随身WiFi代理开展业务，绕不开定价问题：设备卖多少、套餐差价留多少、服务收不收费。定价不是拍脑袋，下面三个支点可以帮助把价格定得既有竞争力又不亏本。

第一个支点：算清成本

把进货成本、物流成本、售后成本、流量结算成本逐项列出来，得出单笔业务的保本线。很多新手只看进货价，漏掉售后换新和退单的成本，价格定低了卖一单亏一单。成本算清楚，定价的底就有了。

第二个支点：参考市场区间

看看同类代理和官方渠道的价格区间，自己的定价落在哪里。价格显著高于市场要有说得过去的理由，比如服务更到位；显著低于市场则要想想凭什么，是渠道优势还是牺牲了服务。定价贴近市场区间，再靠服务细节做差异化，是稳健的做法。

第三个支点：为服务定价

纯卖设备赚差价的空间越来越薄，真正的溢价来自服务。激活指导、用量提醒、故障排查的响应速度，这些服务值钱，也值得在沟通中体现出来。可以考虑把服务打包：设备加套餐加一年咨询指导的组合价，用户得到确定感，代理也挣到服务的钱。

动态调整的节奏

定价不是定一次就完了。每季度看一次：各价格点的成交情况、利润率、客户反馈，调一调不合理的档位。促销可以阶段性做，但别把底价当常态价，恢复原价时客户流失说明促销用力过猛。

定价的本质是在成本、市场、服务之间找平衡。算清楚账、看着市场、把服务卖出价值，代理的生意才能长久。